Cybersecurity Sales Representative
Nosotros
En Delta Protect simplificamos y automatizamos la Ciberseguridad y el Cumplimiento de startups y pymes en México y Latam, automatizando certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA acompañado de Pentesting, Análisis de Vulnerabilidad y Ciberinteligencia. 🚀
Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.
- + 200 empresas confían en nosotros 🔒
- + 15 industrias con las que nos encanta trabajar 🤝
- + 7 países donde están nuestros clientes 🌎
- + 900 vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
- + 1M de datos expuestos detectados en la Dark Web 👁
¿Por qué unirte al equipo?
Desde que empezó la pandemia, los ciberataques se han incrementado un 400%, resultando en altas pérdidas económicas para varias empresas en múltiples industrias, pero las más afectadas hoy en día son las pymes y startups en Latam. 🌎
Por ello, tenemos como propósito devolverle la privacidad y seguridad digital a las empresas Latinoamericanas y así, poder protegerlas de la próxima ciberpandemia. 🦠
Más razones por las cuales tienes que aplicar con nosotros
- High performance team 💪
- $1200 USD para tu desarrollo personal 💰
- Seguro de gastos médicos mayores y menores 🩺
- Hardware proporcionado por nosotros 💻
- Transporte con Uber 🚗
- Vacaciones flexibles orientadas a resultados 🏝️
- Trabajo híbrido 🏡
- Empresa orientada a resultados ✅
¿Cómo funciona el proceso?
- Aplica en nuestro formulario 📩
- En el caso en que tu perfil empate con la vacante, tendríamos una videollamada para conocernos🤝
- Una vez acabemos la videollamada se te hará llegar un desafío ⚙️
- Tendríamos una videollamada para que nos expliques cómo solucionaste el desafío 💡
- Entrevista con los fundadores de Delta Protect 🚀
Sobre el Rol:
Como Cybersecurity Sales Representative en Delta Protect, serás responsable de atender leads entrantes, maximizar la tasa de cierre y aumentar el ticket promedio mediante un excelente dominio de los servicios y conocimientos en ciberseguridad. Tu misión será entender las necesidades del cliente, asesorarlo estratégicamente y cerrar ventas exitosas en los segmentos de SOC, MSSP, Ciberinteligencia, Cumplimiento y Pruebas de Penetración.
Este rol se enfoca en convertir prospectos calificados en clientes a través de una comunicación efectiva, propuestas alineadas a sus riesgos y una negociación estructurada que garantice un impacto real en la seguridad de la empresa prospectada.
Principales Desafios:
🚀 Cierre de Ventas y Maximización del Ticket Promedio
- Convertir leads calificados en clientes mediante una venta consultiva enfocada en dar valor al negocio por medio de la ciberseguridad.
- Aumentar la tasa de conversión optimizando el proceso de negociación y cierre.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling en cada interacción.
- Asegurar que cada cliente reciba la solución más adecuada a sus necesidades y riesgos.
🔎 Consultoría Estratégica en Ciberseguridad
- Comprender los desafíos de seguridad de cada cliente y traducirlos en soluciones concretas.
- Explicar con claridad el impacto de las amenazas y cómo los servicios de SOC, MSSP, Ciberinteligencia, Cumplimiento y Pentesting pueden mitigar los riesgos.
- Educar al cliente sobre normativas clave como ISO 27001, NIST, PCI-DSS y SOC 2 para fortalecer la argumentación técnica en la venta.
🎤 Presentaciones de Alto Impacto y Negociación
- Realizar presentaciones comerciales efectivas que demuestren el retorno de inversión en ciberseguridad.
- Construir propuestas que equilibren perspectiva técnica y enfoque de negocio para convencer a tomadores de decisión.
- Liderar negociaciones para asegurar cierres estratégicos alineados con los objetivos de la empresa.
📊 Gestión de Pipeline y Seguimiento de Oportunidades
- Administrar y actualizar el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un seguimiento adecuado a cada oportunidad.
- Coordinar con equipos internos para acelerar el cierre de contratos y resolver dudas técnicas de los clientes.
- Analizar datos de conversión y ajustar estrategias para mejorar el rendimiento comercial.
🤝 Colaboración Interna y Aseguramiento de la Experiencia del Cliente
- Trabajar con Customer Success para garantizar que los clientes tengan una experiencia post-venta excepcional.
- Coordinar con los equipos de Cumplimiento y Ciberseguridad para garantizar que las expectativas comerciales estén alineadas con la entrega del servicio.
- Proporcionar feedback al equipo de Marketing sobre las objeciones más comunes en la venta para mejorar materiales y estrategias.
Herramientas Clave
- CRM: HubSpot (gestión de pipeline y prospectos).
- Documentación y Propuestas: PandaDoc (contratos, cotizaciones y propuestas comerciales).
- Gestión y Seguimiento Interno: Suite de Google Workspace, Suite de Microsoft 365, Notion (información estratégica y colaboración con equipos).
- Herramientas de análisis: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ChatGPT, Google Trends.
Lo que Buscamos:
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en ciberseguridad, SaaS o tecnología.
- Capacidad para negociar con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes.
- Conocimiento en ciberseguridad, incluyendo SOC, MSSP, Hackeo Ético, Cumplimiento Normativo y Ciberinteligencia.
- Familiaridad con normativas de seguridad como ISO 27001, NIST, PCI-DSS, GDPR, HIPAA.
- Habilidad para traducir riesgos técnicos en impacto de negocio.
Lo que necesitas para ser Exitoso:
- Cierre de ventas y negociación: Capacidad para persuadir y estructurar acuerdos favorables.
- Comunicación técnica y comercial: Capacidad de transmitir mensajes claros, persuasivos y alineados con las necesidades del cliente. Explicar soluciones de ciberseguridad de manera clara para C-Level y equipos técnicos.
- Coachability: Capacidad de recibir feedback, implementarlo y buscar crecimiento continuo.
- Accountability: Asumir responsabilidad total sobre los resultados, superar obstáculos y liderar con el ejemplo.
- Cybersecurity & Compliance Industry Expertise: Conocimiento profundo del sector de ciberseguridad y cumplimiento para posicionar soluciones efectivas.
- Tech Critical Thinker: Capacidad de analizar problemas técnicos complejos y diseñar soluciones efectivas para los clientes. Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling.
- Resiliencia: Manejo de la adversidad, adaptabilidad al cambio y persistencia en la consecución de objetivos.
- Empatía: Habilidad para conectar con clientes, entender sus necesidades y generar confianza en la relación comercial.
- Team Player: Colaboración con otros equipos para asegurar una experiencia fluida para los clientes y cumplir objetivos comunes.
- Adaptabilidad: Capacidad de ajustarse rápidamente a cambios en el mercado, necesidades del cliente y estrategias internas.
- Orientación al Cliente: Foco en generar valor real, construir relaciones a largo plazo y anticipar las necesidades del cliente.
