Demand Generation Specialist

Nosotros

En Delta Protect simplificamos y automatizamos la Ciberseguridad y el Cumplimiento de startups y pymes en México y Latam, automatizando certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA acompañado de Pentesting, Análisis de Vulnerabilidad y Ciberinteligencia. 🚀

Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.

• + 200 empresas confían en nosotros 🔒
• + 15 industrias con las que nos encanta trabajar 🤝
• + 7 países donde están nuestros clientes 🌎
• + 900 vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
• + 1M de datos expuestos detectados en la Dark Web 👁

¿Por qué unirte al equipo?

‍Desde que empezó la pandemia, los ciberataques se han incrementado un 400%, resultando en altas pérdidas económicas para varias empresas en múltiples industrias, pero las más afectadas hoy en día son las pymes y startups en Latam. 🌎

Por ello, tenemos como propósito devolverle la privacidad y seguridad digital a las empresas Latinoamericanas y así, poder protegerlas de la próxima ciberpandemia. 🦠

Más razones por las cuales tienes que aplicar con nosotros

• High performance team 💪
• $1200 USD para tu desarrollo personal 💰
• Horario de trabajo flexible 📅
• Seguro de gastos médicos mayores y menores 🩺
• Hardware proporcionado por nosotros 💻
• Transporte con Uber 🚗
• Vacaciones flexibles orientadas a resultados 🏝️
• Trabajo 100% remoto o híbrido, como mejor te funcione 🏡
• Empresa orientada a resultados ✅

¿Cómo funciona el proceso?

1. Aplica en nuestro formulario 📩
2. En el caso en que tu perfil empate con la vacante, tendríamos una videollamada para conocernos🤝
3. Una vez acabemos la videollamada se te hará llegar un desafío ⚙️
4. Tendríamos una videollamada para que nos expliques cómo solucionaste el desafío 💡
5. Entrevista con los fundadores de Delta Protect 🚀

Sobre el Rol:

Como Demand Generation Specialist, serás un pilar clave en nuestro equipo de marketing, dedicado a gestionar y calificar leads para que se conviertan en oportunidades reales. Usarás herramientas de CRM y automatización como HubSpot, Apollo y LinkedIn para optimizar cada interacción y contribuir directamente al crecimiento de Delta Protect.

Tu misión: Diseñar y ejecutar estrategias inbound y outbound, convirtiendo a marketing en un motor clave de generación de demanda calificada que potencie oportunidades de ventas.

Principales Desafíos:

• Estrategias de Generación de Demanda: Diseña acciones inbound y outbound enfocadas en atraer audiencias altamente calificadas alineadas a nuestro ICP y Customer Journey, maximizando la conversión a lead.
• Gestión de Leads: Maneja y da seguimiento a leads inbound y outbound, estableciendo el primer contacto a través de mails, u otras herramientas de comunicación, utilizando un sistema de scoring preestablecido, garantizando una transición fluida hacia los Sales Managers.
• Colaboración en Contenido: Trabaja con equipos de contenido y redes sociales para crear una estrategia de marketing de contenidos omnicanal que potencie el alcance de nuestra marca y sus embajadores.
• Optimización de CRM y Análisis: Usa HubSpot para monitorear y analizar interacciones de marketing, identificando oportunidades de mejora en la conversión y atribución de campañas.
• Automatización y Eficiencia: Implementa flujos de trabajo automatizados para eliminar trabajo manual del equipo de ventas y marketing, elevando la eficiencia y efectividad del equipo de marketing.
• Activación y Nutrición: Identifica oportunidades en leads pasados y diseña estrategias de reactivación mediante email marketing y otros canales.
• Análisis y Reporte: Monitorea y reporta el rendimiento de las actividades de generación de demanda utilizando métricas clave (KPIs) que impacten directamente en los objetivos de marketing y del negocio.

Lo que Buscamos:

• Estudios: Licenciatura en Marketing, Comunicación o afín.
• Experiencia en Marketing y Ventas: Mínimo 2 años en generación de demanda o marketing digital.
• Dominio de Herramientas: HubSpot, Apollo, Zapier, Google sheets y plataformas de automatización de marketing.
• Enfoque en Resultados: Proactividad, enfoque en métricas y habilidades analíticas para medir impacto.

Plus:

• Experiencia en ventas: Experiencia de oferta de servicios y productos tecnológicos.

Lo que necesitas para ser Exitoso:

• Comunicación Asertiva y Redacción Impecable: Claro, persuasivo y efectivo en la comunicación con prospectos. Redacción de mensajes impecable.
• Mentalidad Proactiva y Autogestión: Toma la iniciativa y maneja tu propio tiempo de manera efectiva *ordenada.
• Orientación al Cliente: Empatiza, comprende y responde a las necesidades de los prospectos.
• Flexibilidad y adaptabilidad: Capacidad para ajustar estrategias en un entorno dinámico y competitivo. Agilidad para aprender rápido y adaptarse a nuevas herramientas y desafíos.
• Coachability y Resiliencia: Disposición para escuchar feedback y aplicarlo al momento, aprender y adaptarse.

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