Cybersecurity Pre-Sales Engineer

Nosotros

En Delta Protect simplificamos y automatizamos la Ciberseguridad y el Cumplimiento de startups y pymes en México y Latam, automatizando certificaciones como ISO 27001, PCI DSS, SOC 2, HIPAA acompañado de Pentesting, Análisis de Vulnerabilidad y Ciberinteligencia. 🚀

Desde Micro-empresas, hasta unicornios 🦄 creemos que la Ciberseguridad y el Cumplimiento es para todos.

• + 200 empresas confían en nosotros 🔒
• + 15 industrias con las que nos encanta trabajar 🤝
• + 7 países donde están nuestros clientes 🌎
• + 900 vulnerabilidades críticas detectadas y corregidas 💪
• + 1M de datos expuestos detectados en la Dark Web 👁

¿Por qué unirte al equipo?

‍Desde que empezó la pandemia, los ciberataques se han incrementado un 400%, resultando en altas pérdidas económicas para varias empresas en múltiples industrias, pero las más afectadas hoy en día son las pymes y startups en Latam. 🌎

Por ello, tenemos como propósito devolverle la privacidad y seguridad digital a las empresas Latinoamericanas y así, poder protegerlas de la próxima ciberpandemia. 🦠

Más razones por las cuales tienes que aplicar con nosotros

• High performance team 💪
• $1200 USD para tu desarrollo personal 💰
• Seguro de gastos médicos mayores y menores 🩺
• Hardware proporcionado por nosotros 💻
• Transporte con Uber 🚗
• Vacaciones flexibles orientadas a resultados 🏝️
• Trabajo híbrido 🏡
• Empresa orientada a resultados ✅

¿Cómo funciona el proceso?

1. Aplica en nuestro formulario 📩
2. En el caso en que tu perfil empate con la vacante, tendríamos una videollamada para conocernos🤝
3. Una vez acabemos la videollamada se te hará llegar un desafío ⚙️
4. Tendríamos una videollamada para que nos expliques cómo solucionaste el desafío 💡
5. Entrevista con los fundadores de Delta Protect 🚀

Sobre el Rol

El Ingeniero Pre-Venta de Ciberseguridad es un experto técnico que colabora con el equipo comercial para diseñar y presentar soluciones en ciberseguridad adaptadas a las necesidades del cliente, incluyendo herramientas de SOC como Google SecOPS, Perception Point, Resecurity, Jumpcloud, HubSpot, Keeper, Vicarius, y Sentinel One, así como servicios de ciberseguridad y cumplimiento normativo. Este rol es clave para traducir las capacidades técnicas de estos productos y servicios en términos de valor para el cliente, asegurando una comprensión clara de cómo las soluciones propuestas apoyan sus objetivos de seguridad. Además, el Ingeniero Pre-Venta apoya al equipo de ventas en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones y documentación, y coordina la implementación de soluciones cuando es necesario para facilitar una experiencia de compra óptima.

Tus Principales Desafíos

1. Comprender a Fondo las Necesidades del Cliente: Analizar las necesidades técnicas y comerciales del cliente para proponer soluciones que realmente agreguen valor y se ajusten a sus requisitos específicos de seguridad.
2. Demostraciones Técnicas y Presentaciones: Realizar demostraciones personalizadas y presentaciones de productos y servicios que respondan a las necesidades de seguridad específicas del cliente, mostrando el valor de herramientas como Sentinel One y Jumpcloud, etc.
3. Desarrollo de Propuestas Técnicas y Económicas: Crear propuestas detalladas que incluyan los diseños técnicos y estimaciones de presupuesto, alineando las soluciones de ciberseguridad con los requisitos específicos del cliente y asegurando viabilidad económica.
4. Documentación y Adaptación de Soluciones: Crear y adaptar documentación técnica que facilite la comprensión de las soluciones propuestas, traduciendo ventajas técnicas en beneficios comerciales comprensibles.
5. Coordinación de la Implementación de Soluciones: Asegurar la transición fluida de la venta a la implementación de la solución, trabajando con equipos técnicos y de operaciones para que las soluciones se desplieguen conforme a los acuerdos con el cliente.
6. Soporte Técnico para el Equipo Comercial: Apoyar al equipo de ventas en la definición de necesidades técnicas y en la creación de contenido que explique los beneficios de las soluciones de ciberseguridad de manera efectiva.
7. Mantenerse Actualizado en Tecnología y Certificaciones: Participar en capacitaciones y obtener certificaciones de fabricantes y proveedores clave para mantenerse al tanto de las últimas innovaciones en ciberseguridad y SOC.
8. Análisis de Mercado y Estrategia Competitiva: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de diferenciación, optimización de precios y posicionamiento de productos en ciberseguridad.
9. Optimización de Procesos Internos: Mejorar procesos de pre-venta para agilizar el time-to-market de las soluciones de ciberseguridad, reduciendo tiempos y costos de respuesta.

Lo que necesitas para ser exitoso

• Experiencia Técnica Necesaria:
  • Conocimiento en Ciberseguridad y trabajando con un SOC: Experiencia en soluciones de ciberseguridad, especialmente en la venta y configuración de herramientas como Google SecOps, Perception Point, Risk Security, Jumpcloud, HubSpot, Keeper, Vicarius, y Sentinel One
  • Habilidad en Diseño y Configuración de Soluciones: Experiencia en creación de propuestas técnicas y comerciales, con conocimiento en infraestructura de TI, seguridad de redes y soluciones en la nube.
  • Evaluación de Productos y Análisis de Competencia: Familiaridad con metodologías de evaluación de productos propios y de la competencia, con capacidad para realizar comparativas técnicas y de valor.
  • Gestión de Proyectos para Implementación: Conocimientos en gestión de proyectos para coordinar la implementación de soluciones técnicas una vez vendidas al cliente.
  • Elaboración de Presupuestos y Análisis de Riesgos: Habilidades en la creación de presupuestos y en el análisis de riesgos para operaciones de ventas en ciberseguridad.
• Habilidades Clave:
  • Comunicación Técnica y Comercial: Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de manera clara y comprensible para clientes y equipo comercial.
  • Orientación al Cliente y Enfoque en Soluciones: Habilidad para identificar y anticipar las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones adaptadas que maximicen el valor.
  • Colaboración y Trabajo en Equipo: Eficiencia en el trabajo colaborativo con el equipo comercial y otros departamentos, generando propuestas integradas y coordinadas.
  • Negociación y Flexibilidad: Capacidad para negociar precios y condiciones con clientes y proveedores, asegurando márgenes de rentabilidad competitivos.
  • Proactividad y Aprendizaje Continuo: Motivación para mantenerse actualizado en las últimas tendencias y tecnologías en ciberseguridad y SOC, asegurando que la oferta de la empresa esté siempre optimizada.

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